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了解专业知识,正确地销售保险!

2019-08-27 09:57:46 分类:保险知识    

如何正确地推销保险,有人说是说话技巧,有人说要多背一些理念段子,但是如果你的专业知识不过硬,一切都是白搭。



作为客户,向你了解保险,如果你自己都说不清楚,凭什么让客户向你买保险呢?作为一名合格的保险销售员,必须对保险的专业知识有清晰的认知。


01原理篇


保险是什么?


保险从整体上可以分为狭义保险和广义保险。狭义保险又称为商业保险。


《中华人民共和国保险法》明确指出:保险是指投保人按照合同约定,想保险人支付保险费。保险人对于合同约定的可能发生的事故,因其发生所造成的财产损失,需承担赔偿约定的保险金。或者当投保人死亡伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时,需承担给付保险金的商业保险行为。


广义保险是指具有同类风险的众多单位和个人,以合理计算风险分担金的形式,向少数因该风险事故发生而受到经济损失的成员提供保险经济保障行为。



02个人篇


对于个人,保险的两大作用!


一、利用极少的支出,获取最大的保障(是由众多具有同类风险的人集资)。


二、对于储蓄型保险,可以积累个人资金。虽然参加长期人寿保险没有其他投资获利的机会多,但没有风险性,还可以获得生老病死的经济保障。


此外,保险还有三大功能,分别是:经济补偿、资金融通、社会管理功能。


这三项功能解决的社会问题分别是:


1、经济补偿是利用众多具有同类风险人群支付的低微成本获取高额的风险保障。


2、资金通融是通过资金流转,盘活市场经济并促进社会经济发展蓬勃。


3、社会管理功能是保险业发展到一定程度并深入社会生活诸多层面之后产生的项重要功能。


了解这些专业知识可以帮助你更好的向客户销售保险,可以专业处理客户的异议!


想要做一个好的代理人,专业知识一定要过硬,最起码最基本的专业知识一定要知道,所以想要做一个好销售,先从基本功练起来吧。


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